第102章定位

老杨一直担心徐景行朝他女儿下手,对徐景行提防得紧。

徐景行问了几次杨柳的职业,老杨死活不说,只是警告徐景行不准打杨柳的主意,让他哭笑不得的同时更加好奇,因为杨柳看起来不差钱,应该不是普通的上班族,加上她的空余时间看起来相当充足,所以感觉更像一个自由职业者。

心里好奇,也就不着痕迹的打听起来,“柳柳姐,听你这口气,你是行家呀,以前开过类似的店铺?”

“那是自然,不然哪来的经验指点你啊?”杨柳轻轻歪了一下脑袋,带着一丝回忆的神情道:“我刚毕业的时候懒得上班,就鼓捣了一家服装店,刚开始也是摸着石头过河,不过后来就慢慢好转了,赚钱多少不说,真积累了不少经验,当然,开服装店跟你们这搞艺术的有差别,但也有相通之处,一些经验你应该用的上。”

徐景行连忙点头,“用得上,用得上,都是为了赚钱,没差别,柳柳姐,你说,我听着。”

“那好吧,就从最简单的选址开始说,介于你这个行当的特殊性,不一定非要选最热闹的地段,但肯定是越热闹越好,毕竟你的名气还不是特别的响亮,依然需要依靠店铺本身来招揽顾客,太偏僻的地方肯定不行,对不?”

“对,很对。”

“那我继续说,咱们岛城热闹的地段不少,你们摆摊的昌乐路就不错,然后是几条步行街,再然后就是几个热闹的旅游景点,昌乐路你应该很熟悉了吧,文化气氛也好,只是竞争者有点多,昌乐路里里外外经营木雕生意的少说也有十几家吧?”

徐景行继续点头,“是的,不过他们大都是从别人手中批发,不像我这样现雕现卖。”

“嗯,这是你的优势,但对于不了解你的顾客来说,这点优势就很微弱了,要是选在昌乐路,就要做好跟同行竞争的准备,甚至要做好赔钱的准备,毕竟开店跟摆地摊不一样,摆地摊就是一分钱赚不到,也只会赔几十块管理费,开店不赚钱,之前的投资就全陪进去了。”

徐景行之前不是没有考虑过赔钱的问题,但没有感觉这么深刻,被杨柳这么一说,竟然想打退堂鼓了,因为他赔不起。

杨柳见状笑道:“当然,那只是最坏的打算,而且你还有别的选择,比如说选择几个风景区,这些地方的客流量很大,而且这种有特色的手工艺品很受欢迎,但问题是景区里的店铺是有数的,热门的景点早就被占了,现在再想分一口羹,难度很大,另外景区的顾客特色非常鲜明,要在那里开店,就注定你要走量大价低的路子,我觉得,你可能不会中意这个选项。”

“嗯,景区里也有不少同行,而且大都做工粗糙,很多都是机器雕的,价格很低,我去了,估计没有什么竞争力,毕竟绝大部分人分辨不出机械工和纯手工的区别。”

“这就是了,所以,现在就剩市区最热闹的步行街了,你觉得怎么样?”

徐景行有点迟疑,“在步行街上开手工艺店是不是有点不应景?”岛城最热闹的步行街当属建设路了,建设路上几乎什么样的店铺都有,唯独没有手工艺店,尤其是他这种相对比较传统的手工艺店,真要去那儿开这么一家木雕专营店,感觉有点突兀。

杨柳却反问:“什么叫不应景?”

徐景行将自己的顾虑讲出来。

杨柳一拍手掌,“这不就对了?就你这么一家意味着什么?意味着没有竞争对手,只要在店铺的装修风格上下点功夫,有什么不应景的?再说了,不应景意味着吸人眼球,曝光率更高,没有竞争对手,曝光率还高,加上你的手艺优势,你想不赚钱都难啊。”

咦,还真是这个道理。

徐景行越琢磨,越觉得是这么回事儿,忍不住竖起大拇指,“柳柳姐果真名不虚传,那么,店址就选在步行街上?”

杨柳却又摇摇头,“优势是很明显,但缺点也不少,最明显的一点就是租金高,一般的临街商铺,一平米一天十块钱左右,地段好的能到二十块,一个三十平米的小商铺,一个月的租金就是一到两万,你想开店,三十平肯定不够吧,要是整的上档次一些,都是一百平起步,这意味着你一个月的租金最少都得五六万,一年一交,这就是五六十万出去了,你有那么多钱?”

这番话像是一盆冰水当头浇下,把徐景行一颗心浇的凉哇哇的。他现在是存了点钱,可也供不起这么贵的店铺,别说一年五六十万,就是五六万,他也觉得有点贵了。

光租金就五六十万,加上装修等等费用,那岂不是奔着小一百万去了?

就是把他打死都拿不出这么多钱。

因此他苦着脸问:“那就只有去昌乐路上跟人竞争了?”

杨柳却神秘一笑,“钱能解决的问题从来不是最大的问题,我先卖个关子,待会儿再说钱的问题,现在让我们继续讨论其他问题,”说着喝了一口水,“确定店铺的地址以后就是装修了,装修无小事,装修水平如何直接决定着顾客对你的认知和了解,就像穿在身上的衣服一样,衣服是否干净整洁?是否搭配合理?是否裁剪贴身?是否名牌产品?每个因素都会影响你给别人留下的第一印象。”

“做生意更是如此,装修水准直接关系到一家店铺的生死,装修有水准,就能吸引顾客走进来,稍微差那么一点,可能就会把一部分顾客拒之门外,所以,装修必须用心。”

“当然,装修不是越奢华越好,要结合你对店铺的定位来衡量,这样才能吸引到潜在顾客群体的目光。”

说到这里,杨柳一拍手掌,“现在,最关键的问题来了,你想要把你的作品卖给什么样的群体?也就是问,你未来的店铺到底是怎么样一个定位?”

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