第五十二章赢了这一战
宁檬从从容容地打开投影仪，一边播放做好的ppt一边给在座大佬们讲解比ppt上的文字丰富十倍不止的内容。
她的讲述大气笃定，手势起落间自信得像铁甲铮铮的沙场上一位指挥若定的女将军。
坐在会议桌前的苏维然一眨不眨地看着宁檬。
她好像哪里变了。
不是外貌，是气质。
她好像没有之前那么不自信了，她用努力和专业充实了自己，她站在投影仪前，娓娓道来地讲述企业情况时，从骨子里往外在散发着一种奇异的吸引力。
所有人都感受到这种吸引力了，他们都在聚精会神地听，越听嘴角越波荡出笑意。
那是对讲述人的认可与欣赏。
邻座的曾姓先生更是把这种认可与欣赏表达得毫不掩饰不遗余力。他全程都在举着手机对着主讲人录现场视频。
他把眼神从曾姓先生的手机调转回讲述人的身上。
从她周身的无形空间里，他仿佛能看到她在一点点蜕变、升华，在一点点幻化着更好的她自己。
宁檬刚开始对企业情况做陈述的时候还有点紧张。但讲到ppt第二页时，她瞄了眼坐在下面的苏维然。他正冲她微微笑着。
那笑容和当年他监考时，发现她把他给暗中指出的错题改对的时候，一模一样。
清淡，干净，叫人暖洋洋。就是这个笑容，让她动了一下情窦初开的心。
宁檬一瞬间不再紧张。
ppt一页一页地翻下去，她渐入佳境，讲述得越来越得心应手。讲完最后一页，她从每个与会人的脸上都看到了满意和兴趣。
她在心里松口气，暗暗想她这应该算是开了一个好头。
宁檬阐述完互联网公司的基本情况后，是接受各位大佬各种问题考验的时间。
这是一个最容易一战成名的环节，也是一个最容易露怯丢脸的环节。最后能达成哪种结果，全看接受问题锤炼的人的专业能力和反应速度。
四家公司的老板之一周姓总裁最先提问。
“宁总，你刚才说，网络直播未来三年会进入一轮新的发展期，对于这个说法，您是有什么依据吗？毕竟很多网络游戏，火了一阵，半年三个月的，就都销声匿迹了，所以网络直播这个东西前景到底怎么样，热度能维持多久，我希望能听你具体说一下。”
宁檬紧绷的情绪放松下来。很好，这问题在她的射程范围内，她可以一击即中的打掉它。
“周总，是这样的，网络直播和网络游戏的生命周期是没有可类比性的，因为两者内容上是不一样的。网络游戏，从第一关到第十关的内容都是固定的，打第一遍时是这样，打第二十遍时还是这样，区别只是打第一遍时新鲜，打到第二十遍的时候就腻歪了。
可是网络直播不一样，它内容太丰富了，每个人每次直播的内容都完全不一样，永远有新鲜感。新鲜感常在，生命力就常在。”
“另外网络直播的生命力长，还有一个很重要的原因就是网络直播是没有门槛的，我有兴趣我就去做直播，您有兴趣您也可以去做直播，人人都可以成为直播主播，人人都有机会成为网络红人。这样人人都可以有参与度的事情，怎么可能会在短时间内消亡掉呢？普罗大众都可以做的事，只会越来越红火。”
宁檬回答完第一个问题。
周总含笑连连点头，点到最后一下时还很愉悦地从鼻腔内送出一声踏踏实实的“嗯”，毫不吝啬地展示他对这番回答很满意。
挨着他坐的另一家公司代表吴总也问了个问题。
“宁总，就我目前的了解，其实网络直播是个很烧钱的东西，那假如我们往里投了钱，怎么能保证可以把钱赚回来呢？”
宁檬抬手推推眼镜，手放下来后，她心里是一片自信和豁达。
依然是在她射程范围内的问题。
“吴总，我能不能转化一下您的这个问题？您这个问题其实也可以这么理解：直播平台的盈利模式是什么？它可以靠怎样的途径盈利？
“说起盈利模式，就得说一下直播平台的主要支出有哪些。一般网络直播的支出主要由三部分构成：30%左右的带宽成本、30%左右的主播分成及直播签约费、40%左右的其他运营成本。
我们都知道，直播行业的带宽费是很昂贵的，如果按100万人的流量来计算，带宽费一个月大概需要3000万元，一年就是3亿以上。这个费用不是每个直播公司都扛得起的，而能扛下来的，首先就证明公司的资质非常过硬。
在这里我想请各位老板先不要被这个高昂的费用吓到，其实针对带宽费问题，未来是有非常有效的对抗方式的。比如今后我们可以借鉴视频网站的一些做法——视频网站允许付费会员观看更高清的画面；我们也可以用这个方法弥补宽带费用：把画面品质分成几等，从标清到高清到超清，对应15、25、35元每月的费用，网友想观看哪个画面等级的直播就交相应等级的费用。”
宁檬说完，吴总点头称赞：“这个想法不错！”
宁檬继续。
“再从费用说回到盈利模式。从目前来看，网络直播的盈利模式主要是依靠广告和打赏抽成。但未来网络直播的盈利模式一定会发生一些改变，一些好的、更容易赚钱的改变。
比如运用网红经济实现盈利。其实直播平台最重要的是流量，而带来流量的是人气主播，这些人气主播就是所谓的网红。未来平台可以利用网红效应带来新的盈利模式。比如让网络红人主播代言产品，从中抽取广告提成。
有个民间统计很有意思，是说微博上明星的粉丝特点是光心中有爱就是不掏钱真买，而主播的粉丝们不管爱不爱，看别人买他就买。
这说明两个问题，直播平台的受众群更有购买力，网红主播比明星更有购买号召力。未来网红经济给直播平台带来的收益将很可观。”
“除此之外，未来网络直播平台还可以实行会员制、靠会员费赚取收益。就像视频网站那样，直播平台的付费会员也可以享受到增值服务，比如可以观看某个特别定制的综艺节目直播、能以更高清的画面观看直播、能去掉广告等服务。”
“还有，未来直播平台可以通过和电商合作来盈利。也就是直播电商的模式——通过直播来买东西。传统的电商购物，信息是扁平化的，衣服大小到底合适不合适，鞋子穿在脚上到底磨脚不磨脚，对于传统电商来说，呈现的都是图片信息，而直播电商，有人亲临现场试穿、讲解、比较利弊，这样的购物体验就立体化多了，而且很有购买号召力。未来的直播购物一定会成为一种新的流行趋势。”
吴总听着这些新鲜玩意，听得连连点头。
宁檬最后给这个盈利模式问题做了个小结。
“其实除了这些，一定还有很多更好更有趣的盈利模式，随着直播行业的发展，这些模式会更新更炫酷地被挖掘被展现，这个行业只要有流量在，未来就有各种变现盈利的可能和空间！”
宁檬说完这个小结，吴总情不自禁地应了声：“对！说得有道理！”
宁檬推推眼镜，心里隐隐有种被赞许后的满足感。
挨着吴总的第三家公司的代表郑总也对宁檬提了问。
“宁总，商业计划书里写了几种可能的投资退出方式。我现在想知道你更倾向于以哪种方式退出？”
宁檬说：“其实和被并购比起来，我原本更倾向于让企业自己上市或者挂牌新三板，但上市的话，去年年底IPO才重新开闸，几百家企业排队等着上会，这些企业都审完怎么也要一两年；所以现在看，应该会走让企业挂牌新三板的路线。听说新三板不久会推出做市商制度，这个制度推出之后，到时就更方便我们的投资退出了。另外企业在新三板挂之后牌，也会加大被大公司并购的可能性，我们等到那时退出的话，收益会更加可观。”
郑总点点头：“我没其他问题了。”
会议室陷入极短暂的静默。一直没吭声的资力最雄厚的投资大佬梁总打破了这极短暂的静默。
他也提了个问题。
“宁檬，现在做直播的企业很多，你觉得这个企业和其他公司相比，有什么更突出的竞争力吗？”
宁檬从容地回答了这个问题。
“梁总，直播企业，流量就是核心竞争力。这个公司目前流量非常好，并且用户量在稳步的增加中。另外企业在那些主播还没红的时候就和他们签了长约，现在这些主播都红了，各个都是流量担当。还有就是，相比其他直播平台，之之网络口碑好，内容积极阳光，从来没有被处罚事项等。最后就是企业的设备非常先进、技术支持非常给力，而老板的发展理念也和我们这些投资人很契合。我觉得投资说到底其实就是投人，投对一个会干事的人、一个能把事干出名堂的人，想不赚钱都难呢！”
梁总被她说笑了：“不错不错，我也是这个观点，投资其实就是投人，没毛病！好了宁檬，我这了解得差不多了，你再看看其他人还有什么想问的吧。”
宁檬含笑，把目光落在曾宇航脸上：“曾总有没有什么想要进一步了解的？”
曾宇航连忙摇头。摇头的时候手臂稳稳的，一点没把录着相的手机带晃。
“没有没有，不需要再了解什么，我已经觉得特别棒了！”
宁檬把视线滑向苏维然，对他微微一笑：“那苏总呢，有没有什么想问的？”
苏维然思索着，点点头。
他问：“我想知道，VR作为一个新兴技术，和这个网络直播，有没有合作发展的可能？”
宁檬又是一个微笑，一个自信而笃定的微笑。
怎么办，连这么偏门的问题都在她的射程范围内。
“有，”宁檬很确定地说，“随着VR技术的发展和网络直播技术的加强，接下来两者一定会形成结合的契机。比如用直播看演唱会的时候，结合VR技术，会让人有身临其境的感觉，人虽然在屏幕外，却好像在演唱会现场一样那么嗨。我相信不久的将来，两者的结合一定能达成这种效果！”
宁檬的话说完，会议室里足足静了两秒钟。人们都在设想她刚刚所描述的那到底会是一种怎样震撼的效果。
然后苏维然掷地有声地，说了声：“好！”
曾宇航要不是一直握着手机，差点鼓起掌。
梁总难掩兴奋地说：“宁檬啊，我现在对你说的这些新玩意越来越感兴趣了，有时间我们俩一定得好好聊一聊这些东西！”
宁檬觉得是自己装一装大尾巴狼的时候了。
“各位老板，”宁檬出声镇场，“项目情况和行业情况都已经介绍完讨论完了，下面我想斗胆地不谦虚地说一句，因为平台资质是非常好的，所以今天不仅是在座各位老板在考察项目，同时也是我们项目方在挑选投资人，比如有广告资源的投资人，比如有电商资源的投资人，我们可能会出于可以做资源整合的角度更优先考虑！”
没有问问题一直在默默听大家问答默默从中吸取信息的第四家老板立刻发声：“我手里有电商资源！”他以展现资源优势的方式率先表明自己想要投资的意向。
剩下的周总、吴总、郑总也都纷纷说：
“巧了，我们公司有广告资源，正好可以和这个直播平台做资源整合！”
“我们可是有演唱会资源的！可以和直播平台好好融合一下，变成线上线下同步直播演唱会！”
“我们有游戏资源，可以由直播平台做游戏分发和广告！”
连梁总都不淡定了：“我可是什么资源都有的哦！”
宁檬听着他们口中的各种资源，从心底里生发出笑意来。
这哄抢盛况，如她所愿。
这一战，她成功了。
